說起經(jīng)典案例，本人感覺慚愧的很，因為已經(jīng)有兩年沒有什么太好的個例了，只能拿出以前的一個我自己感覺還算成功點的案例來給大家分享一下。
那還是09年的一天，我去找當時營口一個最大的龍頭，因為當時正是冬季，流感比較厲害，所以進去就是找老板 把自己的禽感康一頓猛夸，老板看我說的這么好這么神的就說進一件試試，前提是不見效不給錢，我說行，敢這么痛快答應(yīng)原因有二：
1.本人對自己公司的產(chǎn)品還是有信心的，2.就算真的不對癥什么的，這么大的老板他也不會真不給你錢的。接著打電話報貨，然后給他們的技術(shù)員簡單說了一下怎么治療，半個月后回訪，結(jié)果是退貨結(jié)賬。技術(shù)員說藥沒見效果，后來一問老板，原來技術(shù)員都是廠家的，出現(xiàn)這種結(jié)果也不意外，接著我就給老板一頓訴苦，說我們這個藥在這方圓 幾十里，幾個龍頭都用的挺好，是不是技術(shù)員看病沒對癥，一說到技術(shù)員，老板來氣了，說正想換他們呢，養(yǎng)殖戶也反映他們技術(shù)不行，接著就問我，你們公司有好技術(shù)員嗎？給我找個好的，咱們就合作，我看時機成熟，就滿口答應(yīng)，結(jié)果是成功合作。
總結(jié)有兩點，1.自己的藥有多好就說多好，還可以稍微的夸張一點，只要你能說的讓客戶進了貨，你就成功了一半。
2.你要找客戶的需求，治療當前流行病的好藥，或者對養(yǎng)殖技術(shù)上的需求 來打開突破口 ，所以做業(yè)務(wù)不僅膽要大，還要心細，這些都做到了相信業(yè)務(wù)也會有所提升的。
銷售部：王金光
